Acheter un nom de domaine sur le second marché

Depuis une dizaine d'année j'achète des noms de domaine sur le second marché. A force de longues et fastidieuses négociations, j'ai appris à prendre le dessus sur le vendeur en suivant toujours le même process.

Précautions :

1. Toujours vérifier sur la waybackmachine (archive.org) l'historique des sites portés par le nom de domaine.

2. Et surtout, vérifier sur majesticseo ou ahrefs la qualité des liens entrants.

Cette fois-ci, l'opération était délicate, car je n'avais ni le choix de l'extension (problèmatique de marketing et de branding), ni de la grammaire (singulier impératif). J'estime que le nom de domaine vaut 7.500 euros, et je suis prêt à monter à 25.000 euros étant donné que c'est exactement celui-ci qu'il me faut (pour un projet prioritaire dans mon business).

Les étapes :

1. Vérifier si le nom de domaine est à vendre sur les sites comme Sedo. Si le nom de domaine y est référencé, c'est une étape de franchie, mais c'est aussi que l'on est en face d'un domaineur (expérimenté ?), un mauvais point, car il connait la valeur de son nom de domaine et en veut forcément plus... Le nom dont il est question dans cet exemple était bien sur Sedo.

2. Pour entammer une négociation, cherchez quelle offre pourrait éveiller la curiosité du vendeur. Dépasser la barre du millier d'euros (ici 1.200 euros), dés la première offre, permet d'afficher un minimum de sérieux.

3. La contre offre du vendeur et le délai de réponse sont deux critères importants. Ici j'avais proposé le 09/11/2012 la somme de 1.200 euros, 3 jours après (réponse rapide), le vendeur me répond avec une contre-offre à 15.000 euros. Conclusion ? Il est chaud, en demande un prix raisonable (je suis déjà certain de lui acheter) et en souhaite en réalité environ 8.000 euros (1).

4. Toujours pour montrer que je suis un acheteur sérieux, je réponds dans la journée et lui en offre la moitié (4.000 euros).

5. Le vendeur me répond instantanément en ne baissant son prix que de 1.000 euros. Il ne le sait pas encore, mais il a déjà perdu :). Car je ne vais pas lui donner de news en espérant qu'il relance les négociations avec une nouvelle contre-offre.

6. 7 jours plus tard je reçois une contre-offre affichant une baisse de 500 euros. Je n'y réponds pas ....... tout de suite ;).

7. Je laisse deux semaines passer, puis lui fait une offre à 5.000 euros. Il me répond le jour même (quand je vous dis qu'il est chaud comme la braise!) avec une VRAIE contre-offre à 8.500 euros. Un prix plus qu'acceptable, mais rien ne m'empêche de sortir l'arme fatale de Sedo aka le "C'est ma dernière offre.".

8. Alors je le fais poireauter une semaine de plus et je lui sors un "C'est ma dernière offre." à 6.000 euros. Imparable, on est juste à coté des 8.000 euros qu'il cherchait à obtenir, et après un mois de négociation, il craque et accepte.

I WIN

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Voici l'historique de la négociation :

09.11.12 Votre offre : 1.200 EUR

12.11.12 Contre-offre du vendeur : 15.000 EUR

12.11.12 Votre offre : 4.000 EUR

12.11.12 Contre-offre du vendeur : 14.000 EUR

19.11.12 Contre-offre du vendeur : 13.500 EUR

03.12.12 Votre offre : 5.000 EUR

03.12.12 Contre-offre du vendeur : 8.500 EUR

09.12.12 Votre offre : 6.000 EUR C'est ma dernière offre.

10.12.12 Confirmation du vendeur : 6.000 EUR

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Bonus : Si vous souhaitez acquérir un nom de domaine et que vous n'êtes pas pressé, privilégiez les négociations juste avant les vacances d'été ou la période de Noël. Les vendeurs sont étrangement plus attentifs aux offres ;)

(1) Le calcul est simple -> (1.200+15.000)/2 = 8.100 euros.